在今天的中国市场，竞争已经非常充分，留给品类的机会已经不多。但是在专业技术领域，仍然有被忽视的机会。知识产权领域，就是这样一个为数不多的稀缺市场。
1
行业尚处于导入期
年中国知识产权服务市场，整体规模达到亿元，且今年行业增速高达40%。与欧美市场万亿规模相比，中国知识产权服务市场还有至少10年高速发展期间。
根据国家知识产权局统计，截至年注册的机构就接近8万家（家）。
行业集中度极低，分散发展，尚处在行业生命周期的早期。市场上机构鱼龙混杂。实力残次不齐。营收达到千万级别以上的机构不足10%。
2
知识产权行业，有品类却无品牌
整个知识产权行业，由于业内创业者和投资机构孵化速度还比较慢，多年来竟然有品类而无品牌。在中国，有品类却无品牌的领域太少太少。任何一个行业的发展，一旦品牌崛起，就会进入寡头格局，最终出现超级垄断的局面。
今天行业里有8万多家企业共同切割亿的市场，而老代认为，未来的终局将会是这样，行业头部的1家企业垄断80%以上市场份额，行业第二名切割15%左右的市场份额，剩下的8万家企业会死掉家，剩下家共同守着不足5%的市场份额苟延残喘。知识产权行业是高度信息化的行业，本质跟互联网、移动互联网一样。
3
八月瓜的机会与威胁
最近，北京的八月瓜知识产权机构找到上海欧赛斯，打算做年度广告投放。案子拿到之后，老代迅速判断出，这其实表面上是一个广告投放的需求，实质上是定位的需求。
八月瓜存在封杀品类的机会！
经过欧赛斯数字营销专家组的谨慎分析诊断之后，老代和欧赛斯的专家们为八月瓜提出了品牌规划十步走的策略。
（1）锁定目标群体
目标群体划分的越清晰，越有可能找到有效市场。而进入无效市场和进入有效市场的结局天差地别。
什么是无效市场呢？
比如，老代有个客户是做滋补品的，客户提出，我们要把滋补品卖给学生，因为滋补的功效，对脑力消耗很大的学生群体非常有帮助。怎么做呢？通过社区电商进入小区。这就是进入了无效市场。按照逻辑，客户很快会做出迷死人的KV，推出大力度的优惠（比如98元的特别优惠价），进入几个高端小区，集合一切成功的条件，然后狂砸1年市场之后，收效甚微。
为什么？因为这个滋补品可能进入了几百个市场，但没有进入任何一个有效市场。
而老代提出，既然要把滋补品卖给学生，就应该进入学校。为什么？一个有效市场存在要满足4个条件：
a.拥有一群实际存在的顾客
b.这些顾客普遍有某种共同需求
c.有一系列产品和服务来满足需求
d.在决定购买时，市场中的消费者相互参考
显然，在高端小区中，邻居间极少可能会相互了解每家每户吃什么，吃不吃滋补品，如果消费者之前缺乏参考，条件4就不满足。不是一个有效市场，而是成百上千个割裂的市场。而在学校当中，学生之间对于吃这个滋补品是否能够补脑养身，显然更容易进行交流。
那回到知识产权行业，怎样才能进入有效市场呢？
老代认为，CBD当中的大部分企业主和品牌部，以及行业内现存的知识产权服务机构，他们之间有共同的媒介串联，可以形成有效市场。
目标群体由此锁定！
（2）树立竞争战略
北京八月瓜是一家老牌知识产权服务机构，目前提供的知识产权服务项目众多，包括商标、专利、版权、创新过程，等等七八项服务内容。问题是，没有消费者可以记得清这么长的产品名单。
这个战略有点像58同城，知识产权万能，什么都能做，但是消费者啥也记不住。营销成本极高，投几十亿下去水花都溅不出。
58同城最后的结局，我们也知道了，在每个细分领域都能冒出一个专家，不费吹灰之力的切割掉58同城的市场。
赶集网、58同城、淘宝都有二手车，而且他们资金雄厚，团队老练，照样分分钟输给瓜子二手车。老代认为，企业根本的资产是在用户的心智，跟你有多少团队、多少资金没关系。团队越大，反而负担越重，都是一群负债。
为此，欧赛斯提出一个全新的竞争战略。从消费者最关心，品类最有机会的方向，切割出专利查询领域，封杀一个品类。
查专利，就上八月瓜！！
为什么是查专利，而不是买卖专利？
从流量入口的角度分析，查专利的入口更大。
为什么是专利，而不是知识产权，科技成果？
在八月瓜最初跟欧赛斯洽谈合作的过程中，我们来回四五次都没搞明白这家企业到底做的是什么。一会说是云服务，一会是知识产权，听的云里雾里的。
查专利，就上八月瓜！一句话讲清楚主营业务，抢占用户心智，封杀品类的机会，争夺的是中国万亿级的知识产权市场。未来谁能成为市场中的那个80%，谁能成为知识产权领域的淘宝、瓜子、就看谁先抢占用户的心智了。
（3）立足核心，辐射周边
老代提出，聚焦核心品类，辐射目标用户。
查专利就上八月瓜，查专利、查商标、查信息统统都上八月瓜。
（4）战略陪衬
仅仅提出一个口号是无法赢得市场的，还需要一整套的战略陪衬。
而且，八月瓜还需要一部超级定位视频，抢占用户注意力；脉冲式的广告投放策略。
今天太困了，就写到这。等我空了再继续分析。
代言Sean
猫眼看世界
年加入全球最大咨询公司Deloitte德勤美国芝加哥分部；后任职Deloitte德勤华永会计师事务所高级审计师，DeloitteConsulting德勤咨询高级分析师，协助郑煤机（股票代码
)港股、主板上市；协助土豆网纳斯达克上市；多年参与锦江国际集团Auditing及战略咨询；
连续创业者，担任McMamooGroup、湖南胖哥食品营销外脑；
叶问咏春五代弟子；
小罐茶TVC制片人；