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1.强大比较优势铸就辉煌过去1.1浓香名酒底蕴深厚历史悠久、品牌底蕴深厚。公司前身为江苏洋河酒厂始建于年7月，原名淮海贸易公司三分公司洋河槽坊，后改称苏北淮阴区酒类专卖事业公司洋河制酒厂，历经多次更名，年改制成立江苏洋河酒厂股份有限公司，年管理层参与完成第二次改制、年A股上市。洋河股份拥有洋河、双沟两大“中国名酒”和这两个“中华老字号”。洋河大曲、双沟大曲在各级名酒评选会上屡获佳绩，奠定了“甜、绵、软、净、香”的独特风格。湿地产区出好酒、浓香优势明显。公司坐拥“三河两湖一湿地”，所在地宿迁与法国干邑白兰地产区、英国苏格兰威士忌产区并称“世界三大湿地名酒产区”。下辖洋河、双沟、泗阳三大酿酒基地。洋河酿酒起源于隋唐、隆盛于明清，曾入选清朝皇室贡酒，素有“福泉酒海清香美，味占江南第一家”的美誉；双沟因“下草湾人”、“醉猿化石”的发现，被誉为“中国最具天然酿酒环境与自然酒起源的地方”；泗阳酿酒源于秦汉时期的泗水古国，曾为大汉贡酒。
洋河与中食发酵、宜宾五粮液集团有限公司共同起草了浓香白酒国家技术标准GB/T.1-《浓香型白酒》。
1.2比较优势突出历经辉煌的快速发展期，次高端阵营优秀公司典范。白酒*金十年，公司开启高速增长，营收进入白酒行业前三名。年后渠道和产品结构性障碍出现，进入调整期。开始的白酒行业*金十年期间，公司凭借机制、营销、产品优势，获得远超行业的快速发展，规模迅速突破两百亿元。从一家地方酒厂迅速进入行业前三，经营能力和品牌知名度显著提升。
年开始的白酒行业调整阶段，洋河凭借产品结构优势以及行业领先的渠道深耕和全国化布局优势，同时将部分压力转移到渠道，业绩下滑程度小于行业其他酒企。
-年行业复苏期间，受制于产品、渠道上多年积累的结构性障碍，业绩增速放缓，至年洋河股份营收同比出现下滑，落后于次高端阵营其他酒企。
年下半年以来进入营销转型调整时期，原蓝色经典品牌公司创业元老、销售公司副董事长刘化霜总全面主管公司营销工作，刘总上任后推行了一商为主、多商配称的经销体系等一系列营销改革。调整营销组织，优化经销商队伍、改善费用投入和考核原则。同时，产品端调整策略，建立以梦之蓝为引领的次高端产品结构，推出主力产品M6+、布局蓝海价格带，带动整体产品结构上移。加大对海天下滑产品的调整和投入，营收逐步改善。
看过去：行业外部环境有利，创新为企业铸就强大比较优势。在洋河快速发展的起步时期，白酒行业整体经营水平偏低，在产品、渠道、营销模式上创新空间大。同时，行业集中度低、规模以上企业数量超过家，竞争强度低，洋河凭借一系列率先的举措，建立起强大的比较优势，获得了显著高于行业的经营水平和业绩表现。1.2.1率先改制完成管理层激励公司前身是年在洋河镇北滩酿酒槽坊等几家私营酒坊的基础上组建的淮海贸易三分公司洋河槽坊，后又经多次更名改制。年12月，由洋河集团作为主要发起人，联合上海海烟、综艺投资、上海捷强、江苏高投、中食发酵、南通盛福等6家法人和杨廷栋、张雨柏等14位自然人，以发起设立方式，设立江苏洋河酒厂股份有限公司，洋河集团、外部投资者、管理层分别持股51.1%、40.5%、8.4%。
年洋河集团向公司管理人员投资组成的蓝天贸易和蓝海贸易增资扩股，洋河集团、经销商等、管理层分别持股38.6%、30.6%、30.8%。截至H1，洋河集团、管理层（蓝天、蓝海贸易于年合并为江苏蓝色同盟股份有限公司）分别持股34.2%、21.4%，其中管理层持股公司蓝色同盟中自然人股东合计人。
1.2.2开创绵柔品质向中高档结构升级开创绵柔品质，产品脱颖而出。年，公司推出蓝色经典系列产品，区别于白酒行业传统的“以香定型”，提出“以味定型”的产品分类，根据消费者体验定义顾客价值、开创绵柔型白酒质量新风格，并成为绵柔白酒的代表。此后数年间绵柔品质和品牌诉求，成为白酒行业争相模仿的对象。年，“绵柔型”作为白酒的特有类型被写入国家标准。公司被誉为“绵柔鼻祖”。迎合了世纪初*商务对中高档产品快速增长的需求。公司推出定位中高端的蓝色经典系列，抓住了这一升级趋势，-年公司以蓝色经典为主的中高档酒复合增长率接近60%。产品销售获得量价齐升。年开始，年销售量突破20万吨，得益于蓝色经典产品占比的提高和内部升级，吨酒价持续保持大幅提升。
产品系列化，蓝色经典海天梦接力升级，打开成长空间。年，蓝色经典海之蓝推出，将终端定价在元，抓住口子窖元左右及五粮春元间的价格空隙。集中资源对其进行品牌推广，最终完成与五粮春等名酒系列酒及口子窖等地产龙头酒的竞争，实现海之蓝在该价位上的深度突破，成为全国范围内的大单品，建立了洋河的品牌根基。
洋河早期作为地方酒企，在蓝色经典产品推出后，在央视和省级电视台等投入资源进行广告投放，其产品形象和知名度快速提高，成为流行产品。
年，天之蓝成为主力推广重心，与以水晶剑等全国次高端名酒展开竞争。经过几年市场抢夺公司实现了全国范围内元价位的突破。
年，在次高端消费逐步成熟、洋河渠道基础提升后，公司推广重心上移到梦之蓝，但受到年下半年开始的白酒行业调整下行的影响，公司在将推广重心重新回到海、天。海之蓝和天之蓝的成功使公司渠道和经销商基础稳固，为梦之蓝后续发展创造了条件。
1.2.3堪称一流的营销能力洋河营销创新能力突出，在业内首创了1+1深度协调模式、消费者盘中盘、4X3后终端模式，在不同的阶段提出、天网工程、板块化建设、极致化等营销方法论，领先于行业对市场精耕细作。提出1+1深度协销模式。蓝色经典推出之初，洋河为适应市场环境，调整与经销商的分工，提出1+1深度协销模式：厂家负责动销，经销商负责物流与资金流。厂家承担市场开拓和销售环节的风险、推广品牌的全责，如选择目标酒店渠道，承担开发目标渠道成本，承担推销人员的工资和各项客情费用，并承担所有广告促销费用。经销商的风险最小化，极大地调动了经销商的积极性。厂家对市场操作和终端控制方面牢牢把握住主动权，甚至如发现经销商配合不力的情况，随时更换经销商对市场拓展也无影响。在1+1模式基础上，提出终端拦截的4X3模式。将营销重点由渠道和终端进一步下延至消费者环节，通过直接服务于每个消费者个体实现真正意义上的终端拦截。这一理念，迅速摆脱了“终端恶性竞争”造成的白酒业界混战，通过创新取得了营销端的品牌壁垒。板块化建设助力深度全国化。年，公司提出打造“新江苏市场”的目标，将省外销售超过万元的县和超过万元的市确定为“新江苏市场”，打造板块化，用板块市场驱动和引领更大样板市场，由点成线、线成面、面成势的省外市场发展路径。截至年，公司在全国共形成个新江苏市场，占省外销售营收比重70%以上。年开始，省外营收增速超过省内，省外占比逐步提高，到年省外占比超过省内，达到52.4%。建成白酒行业最强大的营销网络。网络中拥有近6千名厂家营销人员、1万多家经销商、6万多代理商业务员及促销员，同时营销网点遍布了全国33个省市自治区、个地级市和个县区，直接合作的终端网点超过万家。
数字化和用户经营上领先行业。公司是白酒行业最早一批应用互联网思维和工具进行业务经营的公司。洋河1号、瓶身扫码等领先全行业，其中洋河瓶身扫码成为