大卫编
锦瑟
阿胶不涨价，公司也能盈利
东阿阿胶年运营情况核心速览年营收达34.09亿元，同比增长14.79%；净利润为0.43亿元，同比增长.52%；阿胶及系列产品营收为27.89亿元，同比增长46.23%，占总营收的81.82%；销售费用为8.37亿元，同比下降了36.85%；研发费用为1.53亿元，同比下降了25.20%；存货金额为24.77亿元，占总资产的比重下降了8.17个百分点。年跌入谷底的东阿阿胶，艰难地爬起来了。年3月20日，东阿阿胶披露了年业绩。年的营业收入达34.09亿元，同比增长14.79%；净利润为0.43亿元；年时公司亏损4.43亿元。自从年阿胶宣布不再提价、经销商清库存后，东阿阿胶在医药行业的存在感就一下降低了好多。“滋补圣品”似乎从我们身边消失了。但高端阿胶产品一直是东阿阿胶的业务重点。年，东阿阿胶的阿胶及系列产品营收为27.89亿元，同比增长了43.61%，占到总营收的81.83%。不过，东阿阿胶正在努力摆脱“阿胶依赖”。公司在年年报中表示，要培育和尝试新的品类，成长为“中式滋补健康企业”。从以阿胶为主逐渐走向滋补的“转型”，对于东阿阿胶来说已是不可扭转的趋势。年6月14日，东阿阿胶就发布了阿胶之外的新滋补产品燕窝。截至年3月20日，东阿阿胶已经有5款燕窝上市。除了新品，就连阿胶产品本身也在面临转型。东阿阿胶开始向快消品拓展，陆续开发了可以像冲咖啡一样方便食用的新型速溶阿胶粉，以及阿胶珠等产品。除食品外，东阿阿胶还在开发化妆品。曾经和茅台比肩的东阿阿胶，不得不走上多元化转型的道路。它的命运，也是中药行业艰难转型的一个缩影。去库存结束东阿阿胶转型拉拢年轻人根据东阿阿胶年年报显示，公司库存产品金额从年的35.21亿元，已经下降至年的24.77亿元，库存在总资产的比重也下降超过8%。经历一年的去库存后，东阿阿胶基本完成了自身换血。从年开始，“高端”二字已经不在东阿阿胶年报的营销计划中出现了。这也标志着“价值回归工程”已经终结了它的历史使命。东阿阿胶曾规划每斤价格要涨到元以上，但过度的渠道挤压遭遇滋补品在年的整体退潮，公司不得不选择在年一次性“排雷”。年，数字化营销、拓展年轻消费群体，以及布局休闲滋补产品成为了东阿阿胶转型的关键词。年东阿阿胶的销售费用从年的13.26亿元，下降到8.37亿元，降幅达到36.5%。公司在年报中表示，传统媒体的品牌费用投入减少，向数字化营销转型。以电视、报纸等传统媒体为主的广告费用、终端市场的推广费，一直是东阿阿胶的费用大头，几乎接近历年公司的净利润。东阿阿胶凭借广告轰炸，维持着自身产品的高端形象。但从年开始，东阿阿胶的推广已经陷入停滞，年17亿元的推广费用，也没有冲淡“水煮驴皮“事件的影响。年受疫情的影响，线下门店、连锁药店门可罗雀，网上购物成为了主流。互联网的用户群体多以年轻人为主，而大多数年轻人，并不是东阿阿胶产品“送礼”场景下的用户。中药如何和互联网结合，这是东阿阿胶所要解决的难题。年，数字化营销成为东阿阿胶减少传统媒体投放后的重点。东阿阿胶大量利用京东、天猫、苏宁易购等电商平台、利用短视频等形式打广告，极尽讨好年轻群体。在产品方面，东阿阿胶开发了阿胶粉速溶产品，方便携带，也开发了阿胶凝膏、阿胶珠等系列阿胶衍生品。产品形态上更显年轻化。这一系列调整，可能也在内部引发争议。3月20日，在宣布扭亏为盈的同时，东阿阿胶也宣布董秘吴怀峰辞职，引起了外界的