近日，由浪潮新消费主办，48家顶级机构协办的《第二届中国新品牌浪潮大会》在上海隆重召开。
近个新品牌深度参与的九大细分榜单重磅发布，包括雀巢、元气森林、华熙生物、钟薛高、moody、布鲁可积木、华平投资、红杉资本等超60位一线品牌、投资大咖，围绕新品牌产业链上下游现阶段面临的关键问题，进行了全面、深度的探讨和分享。
在大会《品牌竞争的阶段性要素和关键抉择》圆桌论坛环节，内向基金合伙人兼穆棉资本合伙人孙婷婷和兴旺资本创始合伙人黎媛菲、华映资本管理合伙人王维玮、青松基金合伙人张放、彬复资本董事总经理尹琳毅等一线消费投资人，结合各自投资案例，围绕新周期下品牌的能力模型和关键抉择，展开了多轮碰撞。
随着资本市场回归理性，和整个行业进入新的周期，过去两年新品牌很多偏激进的打法和成长路径可能面临失效。
在这样的节点上，品牌如何迅速调整，找好新的节奏？怎么在不同的阶段去塑造匹配的能力模型？长期来看，整个赛道留给新品牌的空间还有多大？
“流水不争先，争的是滔滔不绝。”希望这些长期浸淫在一线，与品牌并肩战斗的投资人，能给大家提供一些不一样的视角。
截取精彩内容，与创业者、投资人共享！
整理
陈文曦
孙婷婷：今天我们讨论的主题是品牌竞争的阶段性要素和关键抉择，请几位嘉宾简单介绍一下自己的投资方向和代表项目。
内向基金合伙人兼穆棉资本合伙人孙婷婷
黎媛菲：我是兴旺投资创始合伙人黎媛菲，专注消费投资。
过去一年多兴旺在基础食材大赛道投资了壹号食品和新农垦，在咖啡赛道投了隅田川，在方便速食赛道投了自嗨锅，餐饮和预制菜投了味捷、乐肴居和味满分，宠物生活投了pidan。
王维玮：我是华映资本的王维玮。华映资本从TMT和文化产业投资起家，现在主要是消费和科技两大赛道。
我主要负责消费投资这条线，我们在食品饮料上投了自嗨锅、李子柒；服装上投了BEASTER、白小T；线下餐饮有和府捞面、夸父、研卤堂等，今年在基础消费品上还投了*天鹅等标的。
张放：我是青松基金的张放，我们基金主要投资新消费、新科技，我自己看消费比较多。
在消费这块，我们这两年主要有两大方向：一是整体的消费升级，比如让消费者变得更健康、更美、更便捷等各方面需求下的消费产品；另一块是科技驱动的消费电子智能硬件和智能家居等领域。
尹琳毅：我是彬复资本的尹琳毅，我们基金的投资方向也是消费和科技。
我们主要投资消费层面的有形商品、供应链，还有文化娱乐体育等精神消费以及底层的技术供应商。
另外也会投一些硬科技，比如汽车电子、消费电子、新能源等板块里的科技制造或软硬件服务商。
我本人负责的是消费板块，投的行业和大家比较接近，主要是衣食住行和周边产业。
孙婷婷：从投资人角度，新消费品公司和创始人在不同阶段应该具有哪些特点或者能力模型？有哪些认知方法论？哪些企业是不会去看的？
黎媛菲：兴旺消费投全阶段。
从0-1是起步阶段，这个阶段企业比较重要的是发现和创新能力，发现用户需求并率先把产品做出来，做到人无我有或人有我优，从而形成先发优势。
从1-10阶段比较重要的是高效执行力，体现在整合资源、吸引人才的能力。公司要能把执行落实得非常顺，目标是要放大先发优势，拉开差距。
到了10-阶段，最关键的能力其实是组织和管理能力。
兴旺资本创始合伙人黎媛菲
这时候企业已经有先发优势，并且拉开了一定差距，这时就需要优化你的模型，变得可持续，可以不断突破天花板，真正做到行业头部。
高速发展的时候组织力跟不上，组织可能就会在发展中分崩离析。比如企业在优势区域内是盈利的，跨区域后出去的业务是高亏损的，这种情况企业是做不大的。
从投资人的角度，我们要投千里马，肯定是希望它具备全阶段的能力，因为投资人投一个项目，不可能只投一个阶段、下一个阶段就退出，基本平均要持有五年或以上。
我们希望这个团队能够拥有全阶段的能力，或者我们看到他未来能长出来这样的能力。
那什么样的公司我们不会投？就是理想太小或能力不够，没有办法长出三个阶段都拥有的能力。
另外还有一点很重要，自己能力不足的地方可以通过引进团队来补齐。所以如果这个团队没有快速吸引人才的能力，不管是因为价值观还是格局不够大，那么最后可能也达不到理想的结果，这样的团队我们也不会考虑投资。
王维玮：消费领域创业，大家都觉得产品力很重要，但我们觉得营销推广能力、执行能力和产品力一样重要。
华映资本管理合伙人王维玮
具体而言，当然也看品类。有些品类产品力确实更重要一些，比如消费科技赛道——和戴森一样的产品，如果卖三分之一的价格，这个产品放在市场上自己都能卖。这就是产品力确实大于营销力。
但有些品类就很考验营销力，比如饮料在线下渠道，把一款饮料产品带到消费者面前要经过各种动销方式，大家产品差异化很难做得特别大，这时候营销力的作用就很明显体现出来。
我们觉得，消费产品的品牌力是后面慢慢建立起来的。在早期，产品力和渠道力同样重要，因此做早期投资，在我们有选择的时候，就会选同时兼具产品力和渠道力的团队。
至于什么样的项目一定不会投，其实我们并不会给自己设限。从过往经验上讲，一开始市场就不是很大的项目，尤其是未来行业扩展起来非常麻烦，而且不太容易从小众市场做到大众市场的品类，我们一般会比较少看。
当然，作为投资人，我们也经常被打脸。因为消费领域创业，最好玩的一个点，就是创始人有学习能力和扩边界能力，发展往往超乎想象。
张放：我们从早期开始投，所以一般投资的阶段会在0-1的时候，等到企业到了1-10或者10-的时候，我们更注重在做投后的阶段。
在从0-1的阶段我们比较注重对创始人本人能力的判断，因为早期人的素质最重要，我们自己内部也有一套非常完整的判断指标。
青松基金合伙人张放
第一，创始人本身快速学习和迭代的能力，因为行业变化很快。
第二，早期其实很多项目的团队搭建是不完整的，所以我们希望创始人有足够的格局和开放的心态，能在后期吸引更多、更优秀的合伙人或高管进来。
第三，我们特别看中创始人对用户需求的洞察。
到后期1-10或者10-的阶段，我们跟投后团队讨论最多还是组织的管理。
尹琳毅：在早期阶段我们很看重差异性和创新度。
中国供应链这么成熟，很多细分品类其实都已经被挖掘得差不多了，那我们怎么在这里面去做创新？就要求你的切入点一定要非常尖锐，而且切进去以后要有比较大的边界可以去扩张。
在早期的时候，我们会看创业者是不是有足够大的格局，以及能不能以始为终看到赛道、看到五至十年后公司可能会发展成什么样。如果这两点都具备，我们认为这是可以早期出手的标的。
彬复资本董事总经理尹琳毅
在中期的时候，我们会看对产业链的理解。从供应链到最终端消费者洞察、再到全渠道商品怎么卖出去，产业链从头到尾非常考验团队的稳定性和组织结构的完整性。
到了后期，作为财务投资机构，我们也会有中途做投后服务或者转老股的机会，但我们还是希望每个企业都能达成心目中想要上市或者做成大公司的目标。
所以我们会去看什么阶段会有哪些资本动作，比如一些并购动作或者极早地做合规规划，为将来登陆资本市场做准备等等，在每个阶段考察的重点不同。
那么我们什么样的企业不会去看呢？
我们现在还在学习过程中，市场上很热的热点基本都会